2021-07-23 和與德行業(yè)分享
上海品牌策劃的核心不在于怎么包裝產(chǎn)品，而在于跳出產(chǎn)品，找到引爆產(chǎn)品的線索，從而創(chuàng)造了一個新的畫面，創(chuàng)造一個新鮮而又親切的畫面。
一個新品牌的面市，首先要明確以下這些問題：
1、為什么要生產(chǎn)?為誰而生產(chǎn)?
2、你的消費者的核心訴求是什么?
3、你的競爭對手的劣勢和優(yōu)勢是什么?
舉個例子，
2002年寶潔旗T的一大沐浴露品牌，“激爽”進(jìn)入中國市場，它主打的定位是“清爽加振奮”，它的競爭對手呢？是“六神”
六神主打的是中藥性，已經(jīng)在消費者心中根深蒂固，那么激爽為什么會失敗呢？原因在于就當(dāng)時的中國市場而言，沐浴露剛剛開始興起，消費者對干沐浴露的價值需求，更多的是在于功能需求上，比如說清潔、止癢。激爽所宣傳的高端的心靈體驗在但是的消費者看來是無法產(chǎn)生共鳴的。所以這種過度的自信成了寶潔的遺憾。也成為了全中國第一例本土品牌成功攔截寶潔的經(jīng)典案例。
上海品牌策劃時應(yīng)當(dāng)建立在消費者的習(xí)慣和情感基礎(chǔ)之上。
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儂好，上海！
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